隨著鐵柜品牌數量的不斷增加，鐵柜品牌兩級分化的現象也日趨明顯。在市場整體形勢相對低迷的背景下，部分實力相對較弱的企業則深陷銷售低迷困境中。那么，面對如此大的品牌差距，鐵柜企業該如何突破“馬太效應”的制衡呢?

 

鐵柜行業兩級分化加快

鐵柜行業發展至今，早已經過了人人暴利，坐等顧客上門的年代。一口已經咬不到蛋糕，鐵柜企業還需要努力把腳墊得高一些。不僅鐵柜行業，在手機、日化用品等行業也都在面臨著一共同的節點。以國產手機為例，山寨機行業在一段時間內將持續存在，但絕對不能用“紅火”來形容。另一方面，漸趨成熟的品牌商如華為、魅族、小米等吃掉部分山寨機的中低端市場，加上自己原本的市場，增加出貨量，形成規模效應。尤其在近一兩年，因小米的率先攪局，其他品牌跟進，在短短時間內迅速改變了市場整個格局。

 

突破現狀制衡

不想坐以待斃的鐵柜企業如何才能突破“馬太效應”的制衡，求得一條生路?無資本可拼的他們又該如何走下去。就此放棄?如東莞一供應商所說，“我還想堅持下去，因為我也不知道自己轉行還能做什么?”

也許可以試著站在巨人的肩膀上。站得高方能望得遠，有些鐵柜企業過于封閉自我，只在小圈子里打轉，知識也就得不到更新，是時候去主動接觸外界，吸收新興的觀念，更容易“對癥下藥”。此外，鐵柜工廠也應找準自己的方向，尋求結盟也好，下沉渠道也罷，隨著鐵柜行業的發展，未來仍會有一部分有發展潛力的品牌會逐漸的脫穎而出，向著最強品牌一步一步的接近。

問題的出現總是多方面的，弱者雖弱，但誰也不能一票否決他的未來。因此，面對日益激烈的市場競爭，鐵柜企業需加快尋求出路。

近幾年來，鐵柜行業的發展并不像從前那樣的廣闊，市場問題成為如今的一大難題。不少的經銷商都變著花樣去應對市場的變化，其中不乏將鐵柜的代理規模擴大，從而引進一些新的品牌，但是實際的效果如何呢？很多經銷商論及此時都說到他們這樣的做法實際收益卻很少，作為一枚會掙錢的鐵柜經銷商不合格又怎么能談得上優秀，不掌握“低調”的生存法則又怎么能有暢游市場。

 

切勿好高騖遠

許多經銷商在現在的市場的大環境下不能夠頂住壓力，因此導致很多的經銷商的產品主線都不明晰，容易導致好高騖遠。手上現有的品牌不珍惜，總覺得對手經銷的品牌比自己的好，每年忙于引進新品牌等，做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個品牌真有那么容易做起來，經銷商的日子就好過了，實際上到底有多難，經銷商自己心里最清楚。

有些鐵柜經銷商看到產品好銷就向廠家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，恨不得將市場完全占領。盲目求大、求快的后果就是價格體系混亂，倒、竄貨橫行，導致結果就是經銷商多賣貨反而少賺錢。廠家要求價格穩定、控制貨物流向的目的，就是幫助經銷商賺取穩定的利潤和長久的利潤，經銷商要配合廠家，不要有任何討價還價的想法。

 

努力提升自我

很多人都會疑問鐵柜經銷商每天需要做什么呢？其實鐵柜經銷商每天只需要做以下幾件事：產品、學習、分享(講計劃)、跟進客戶、服務團隊、咨詢上級、自我激勵等，做好這幾件事才能成為一個合格的經銷商。很多人對經銷商的看法是資金實力強，規模大，分銷能力強，與賣場的關系好，控制賬款能力好，市場主動性高等。但問題是你看好別人，別人未必把你當盤菜，甚至可能以合作的名義簽下你的產品后“雪藏”你。同時，只要廠商有明確的“同生共長”意識，有效協作，新的、小的經銷商能成為迅速成為動銷能力強的經銷商。

 

重視信用

經銷商不是獨自一個人在奮戰，經銷商的成功與失敗關系到廠家的切身利益。正所謂水可以載舟，也可以覆舟;成也蕭何，敗也蕭何!要做好衣食父母必備的條件就是信用。人無信不立，經商沒有信用更是無法立足。優秀經銷商必定信守“一諾千金”的原則，遵守商業規則、維護商業秩序，說話算數，辦事到位，踐行承諾，這就是古人所說的“言必信，行必果”。重視信用是優質經銷商必須堅持的基本原則。

我們由此可見，成為一名合格的經銷商并不是一件容易的事情，是一個過渡的過程，需要有量變的積累，才能促成質的飛躍。鐵柜優秀經銷商要化蛹成蝶，就要經過千錘百煉，練就一身真本事。